最近两年，汽车价格战愈演愈烈，车价也越来越透明。对于4S点而言，单纯想要靠买车赚钱，已经不太现实，所以4S店想要赚钱，就得从别的地方下手。今天我就带大家看看4S店最常见的五种销售讨论，希望能成为你买车的避坑指南。
第一种：贷款能返利，全款没优惠
你现在去买新车，销售第一句话往往是“哥，办分期吗？分期前两年能免息，能给你减轻不少压力噢”。此时如果你坚持全款，优惠马上缩水，甚至直接告诉你“这个价格只能做分期”。其实办分期并不是他们为你考虑，而是银行或者金融公司会给他们返点，一台车少则两三千，多则五六千。记住买车时，你就直接问全款最低裸车价，再问分期能再优惠多少，需要多少手续费，利息是多少，提前还款有没有违约金，全部算明白再决定要不要分期。
第二种：装潢礼包，三千的成本报两万
“原价两万的装潢礼包，今天订车三千给你。”这话听着划算，但里面那套脚垫、贴膜、记录仪，成本可能不到一千五。尤其是所谓“原厂膜”，很多就是汽配城批发的杂牌。更隐蔽的是，有些销售会把本来就应该随车送的脚垫、三角牌、补胎液，包装成“大礼包”来谈优惠。对于汽车装潢，最好的应对方式就是，把装潢以及礼包折现算在优惠里，看看他能给你优惠多少，说实话他口中三千的装潢能给你折算一千都是高的了。
第三种：保险必须在店里买，返点全进销售口袋
对于绝大多数的消费者，新车第一年往往都会买全险，于是很多的4S店都会给你说“公司规定首年必须在店投保”。为什么？因为保险公司会给店里返点，商业险返10%到20%是常态。一个六千的保单，店里几乎能拿一千多的返点。对于保险，你可以先在4S店交，然后出了4S店，就可以去保险营业网点把商业险部分退掉，然后再从其他渠道自己购买，这样最少能省上千块。
第四种：推荐库存车或冷门配置，话术包装成“性价比”
对于库存车，几乎每个销售都会有配额任务，对于没有准确选车意愿的消费者，他们都会想办法推给你。“这个颜色耐脏”“这个配置够用了，多花钱没必要”，听着像替你省钱，其实是在帮自己清库。当然如果你对这些不太在意的话，可以选择亏存车，但价格一定要狠狠地往下砍，同时还要仔细查看车辆铭牌，看看亏存多久了，同时还要检查，电池健康度、胶条有是否老化，漆面是否有划痕等等。
第五种：承诺补贴和充电权益，交完定金就变卦
“厂家置换补贴一万，旧车随便找个亲戚过户就行。”“送三年免费充电，全国通用。”这些话到提车那天，可能变成“你的旧车不符合补贴标准”“充电权益是分批次发放的，先提车后面补”。最麻烦的是这些承诺往往不写进合同，你拿不出证据。记住，任何没有落在纸面上的东西，都当它不存在。销售答应的每一件事，大到补贴金额、小到脚垫品牌，一定要全部写进购车合同备注栏，签字前逐条确认。
总的来说，现在汽车价格透明，4S店要赚钱，销售要拿提成，只能在其他手续上动手脚。当你遇到这样的销售，你也不用和他吵，只需要把该说的话说到点子上，该享受的优惠承诺落实到合同里，就能守住自己的钱包。
