2026年上半年国内乘用车市场正式进入深度存量洗牌阶段，乘联会数据预测，1-6月全国乘用车累计零售规模仅865-870万辆，同比下滑约19%，行业告别增量红利，陷入价格内卷、需求收缩双重困局。就在行业普遍承压下行之际，昊铂埃安交出一份极具反差感的半年成绩单：6月终端销量33682辆，同比增长21%，连续多月保持同比正增长；上半年累计销量174938辆，同比逆势上涨15%。亮眼数据背后更具行业价值的是，品牌上半年C端个人用户占比攀升至81%，彻底摆脱对公出行订单依赖，实现高质量内生增长。
这份逆势上扬的成绩并非偶然营销拉动，而是广汽“番禺行动”BU组织改革落地、双品牌差异化布局、用户驱动产品研发、全域用户运营四大板块协同打通的阶段性成果。在车市竞争从“拼低价、拼单品”转向“拼组织效率、拼用户体系”的关键拐点，昊铂埃安的突围路径，为自主品牌新能源赛道提供一套可落地的长期增长解法。
一、底层组织革新：BU一体化放权，破解传统车企效率桎梏
2025年底广汽正式启动“番禺行动”战略，昊铂埃安BU全新建制落地，这是品牌实现增长突破的核心底层支撑，也是本次半年业绩逆势飘红的根源。区别于传统车企研发、销售、售后割裂分治、多层级审批的运作模式，昊铂埃安BU被赋予全价值链完整决策权，研发、生产、渠道、服务全链条可依据市场一线反馈快速调整，真正实现“让听见炮火的人指挥战斗”。组织变革带来三重直观效能提升：其一，研发体系全面提速，依托升级后的IPD开发流程，新车开发周期由传统26个月压缩至18-21个月，智驾、座舱、动力三大平台技术共享打通，整体研发成本降低10%以上，在上游电池、芯片成本波动的环境下稳住产品定价底气；其二，双品牌渠道资源全面融合，全国销售网点扩容至超1000家，实现四线及以上城市全覆盖，埃安用户可就近体验昊铂高端车型，昊铂用户享受更广便民服务网络，双向渠道互补降低运营成本；其三，内部资源统一统筹调配，规避双品牌产品、营销资源内耗，高端、大众两条赛道同步发力。
当前多数自主品牌多品牌运营存在定位模糊、资源分散、响应滞后问题，面对快速变化的新能源消费需求，冗长审批链条极易错失市场窗口期。昊铂埃安一体化BU架构，是传统车企应对存量竞争的典型组织革新，依靠内部效率优势对冲外部市场下行压力，构建起竞品难以快速复制的组织壁垒。
二、双品牌清晰分层：错位协同，实现全消费人群全覆盖
在北京车展，昊铂、埃安完成全新品牌焕新，两大品牌价值主张、目标人群边界彻底厘清，彻底解决行业普遍存在的高低端品牌定位重叠、客户互相分流痛点，形成“高端向上突破、国民市场深耕”的双引擎增长格局。
昊铂确立“智享生活|LivingEmpowered”核心主张，以品位、科技、悦己为三大价值支点，精准瞄准城市中坚精英人群，主打20万级高性能、满配智能车型。上半年品牌产品矩阵持续丰富，3月推出昊铂A800高端车型，6月重磅上市昊铂S600——这款20万内满配运动SUV标配140余项配置，提供纯电、增程双动力选择，四驱版本零百加速仅4.3秒，激光雷达、8295座舱芯片、双腔空气悬架等百万级高端配置全面下放，精准填补20万级高性能运动SUV细分空白，拉动品牌均价稳步上行。
埃安锚定“智悦生活|EasyLife”，以“AION爱生活”为传播口号，坚守“国民好车”核心定位，面向年轻家庭、首购用户，主打高空间、低能耗、高性价比家用SUV。埃安i60、N60组成爆款“双60”组合，牢牢占据10-18万主流家用市场。
从行业视角看，双品牌错位布局实现1+1>2的协同效应：研发端共享基础平台降低成本，渠道端网点互通提升覆盖，用户端互不抢夺客群，既稳固大众市场基本盘，又完成品牌向上突破，形成完整价格带、场景化产品矩阵，覆盖7万至25万主流新能源消费区间。
三、产品逻辑重构：用户需求前置，大单品驱动C端结构质变
上半年昊铂埃安最具标志性的数据，是81%的C端用户占比。在新能源行业普遍依靠网约车、租赁B端订单冲量的背景下，超高C端占比意味着品牌销量完全依托私人家庭用户支撑，抗周期能力、品牌溢价能力、用户忠诚度全面领先行业，是高质量增长的核心标志。
高C端占比的核心驱动力，是品牌彻底扭转产品开发逻辑：摒弃过去“硬件堆砌、数据驱动”模式，转向“用户需求前置、场景化共创”，让车主真实需求直接指导产品迭代。埃安i60堪称行业“养成系爆款”范本。作为国民刚需大5座SUV，上市后持续根据用户反馈迭代更新：3月推出马到成功版降低入门购车门槛，4月OTA升级同步优化智能与安全配置，6月落地用户呼声最高的宁德电池版本，从用户反馈收集到产品优化落地形成快速闭环，车型月销稳定破万，成为家用SUV标杆。埃安N60定位智美城市SUV，将L4级Robotaxi同源智驾算法、非晶合金高效电驱下放至主流价位，兼顾低能耗与高阶智能，成为超八成年轻用户首台车首选，精准抓住年轻群体颜值、智能、低成本用车核心诉求。
半年内，昊铂埃安全新上市车型超3款，叠加改款、升级车型总量突破10款，覆盖家用通勤、性能运动、长途出行多元用车场景，产品更新节奏完全贴合市场消费变化，依靠持续迭代的爆款矩阵，在大盘下滑环境中稳住销量基本盘。
四、全域用户运营：温度化营销，跳出价格内卷构建长期用户生态
当下车市多数品牌陷入降价、流量投放的营销内卷，而昊铂埃安将营销核心转向“贴近用户、共情用户”，搭建多维度、体系化用户沟通渠道，把单向广告宣传转化为长期用户陪伴。
品牌搭建完整用户沟通体系：常态化开展“用户全开麦”活动，全面收集车主意见并直接反哺产品研发；持续举办专属用户节，弱化交易属性，强化社群归属感；打造《智享未历之境》长线体验IP，第二季奔赴敦煌极端环境开展长测，实地验证车辆稳定性的同时，组织用户共同参与，直观传递产品硬实力。
生活化场景持续渗透品牌认知：深度布局全国民间足球赛事，湘超、苏超、粤超等地方联赛持续落地，在大众日常娱乐场景中和用户深度互动；同时践行社会责任，在上海、广州、贵州、北京多地发起AED守护联盟，普及急救设备，落地“人人会急救，处处有AED”公益理念，以善意塑造有温度的国民品牌形象。
行业解析：短期降价只能拉动阶段性销量，而用户共创、生活方式绑定、公益价值共鸣能够沉淀忠实私域用户。在市场下行周期，高粘性用户群体能够减少观望、主动复购转介绍，成为品牌穿越周期的软性护城河。
AED守护联盟启动仪式
五、行业复盘与下半年增长预判
上半年15%的逆势增长，是昊铂埃安组织、品牌、产品、用户四大体系全面跑通的阶段性验证，也为行业指明存量竞争时代的突围方向：单纯价格战已无可持续性，唯有全链路体系革新才能实现高质量增长。
放眼长期，品牌增长势能仍在持续释放：一方面，广汽集团即将达成3000万台整车累计产销里程碑，昊铂埃安用户规模即将突破200万，庞大存量用户基数将持续贡献复购、转介绍增量；另一方面，下半年全新车型持续投放，渠道向三四五线城市进一步下沉，线下用户体验、社群活动常态化落地，产品、用户运营双轮驱动增长。
结语
2026年汽车行业淘汰赛正式开启，粗放式低价竞争逐步落幕，具备完整体系作战能力的品牌才能穿越周期。昊铂埃安上半年逆势15%的增长，不是短期市场红利，而是以用户为核心、组织变革为根基的完整增长方法论落地见效。
当行业仍深陷价格内卷泥潭，昊铂埃安通过BU一体化改革重塑运营效率、双品牌错位布局拓宽市场赛道、用户共创打磨爆款产品、全域温情运营沉淀忠实用户，在存量红海中开辟高质量增长新路径。面向下半年，依托闭环体系优势，昊铂埃安将持续释放增长加速度，成为中国新能源汽车存量竞争时代的标杆样本。
