2026年的中国空调市场，正经历一场“温水煮青蛙”式的下行。奥维云网数据显示，一季度零售额同比下滑6.2%，4—5月降幅继续扩大，全年预计缩水8.5%左右。连续三年的国补政策虽然拉动了短期换新，却也透支了未来需求。
钉科技注意到，行业陷入“内卷”已是共识，但若把目光从总量移向结构，会发现节能已是标配，而舒适、健康、AI这三类产品的渗透率仍处于低位，它们才是空调市场真正的“价值洼地”。
从奥维云网提出的“1+4”产品趋势来看，“1”是节能刚需，目前已高度普及；“4”则对应舒适风、健康风、形态演变与AI渗透四大方向。
其中，舒适风面临“难体验”的痛点，用户很难在卖场感知“不直吹、温场均匀”的体感，导致其市场渗透率长期徘徊在低位。据奥维监测数据，2026年一季度线上、线下舒适风空调销量占比分别为28%、21%，显著低于高APF节能空调超过55%、31%的销量占比。
健康风空调的渗透率就更低。新风、除菌、自清洁等功能虽被频繁提及，但消费者普遍“存疑”，毕竟效果很难直观可见。正是这一信任缺口拖慢了渗透速度。2026年一季度，新风空调线上、线下零售量占比分别仅有2%、5%，净化空调占比分别为4%、7%，渗透率远未达到普及临界点。而用户对室内空气质量、过敏原、细菌的关注度却在持续上升，一旦“可视”问题被解决，健康类空调有望复制新风净化器的增长曲线。
AI空调同样雷声大、雨点小。钉科技注意到，尽管“智能”概念已被喊了多年，但真正具备自主感知、场景学习、无感交互能力的AI空调，渗透率仍很低。奥维数据显示，无论是柜机还是挂机，AI语音空调产品线上、线下销量占比均不足5%。AI空调的低渗透率说明，消费者还没有体验到“真智能”带来的省心和节能收益。随着大模型与传感器成本下降，这一品类的爆发拐点正在临近。
在钉科技看来，对于空调企业而言，与其在存量市场打价格战，不如押注这些低渗透率、高用户痛点的方向。下行周期里，真正的机会往往就在“还没多少人做好”的地方。
