时隔19个月，特斯拉再度拿出直接的现金尾款减免，消息一出，线下门店立刻迎来一波订单爆发。门店还没正式营业，订单系统就不断有新单涌入，不少现车配色和配置短时间内被直接锁定，销售的咨询消息接个不停，足以看出现金直降对用户的吸引力。
这次的优惠很有讲究，官方指导价纹丝不动，Model 3现车尾款减5000元，Model Y现车直接减10000元，折算之后两台车摸到了自身的历史成交低点，Model 3落到22.25万，Model Y来到25.35万。和以往主推零息、低息金融方案不一样，金融优惠把成本分摊到月供，还会受贷款资质约束，而现金激励直接抵扣尾款，实打实降低买车的总支出，还可以和部分原有权益叠加。但福利并不是无条件敞开，仅限现车，还要在九月底完成提车，时间锁得很紧，逼着本来还在观望的意向用户快速做决定，积攒的购车需求在政策放出的当天集中释放。
从生产节奏来看，这次促销并不是心血来潮。上海工厂有很清晰的季度排产逻辑，季度开头的月份会把大量产能投向出口，到季度末尾，才会把更多产能留给国内市场交付。再加上国庆前后交付渠道会暂停一段时间，留给国内交车的窗口基本就集中在9月，现金激励本质上就是为了冲刺三季度的交付目标，加快现车流转，把订单和交付数据在节点之前完成。
这波操作的背后，是特斯拉在国内市场实实在在的增长压力。今年前七个月的零售数据并不乐观，整体销量出现下滑，Model 3的跌幅尤其明显。一边是传统豪华品牌的新能源产品不断下探，宝马、奥迪的新车直接杀入Model Y的核心价格区间；另一边国产阵营攻势凶猛，小米、理想、问界一众新品轮番登场，更强的座舱体验、丰富的配置、高频的产品迭代，一点点消解特斯拉过去的固有优势。曾经很多人选纯电，会直接把特斯拉当成默认选项，如今消费者变得越来越挑剔，不再只认车标，智驾、座舱、内饰配置都会放到台面上横向对比。
高阶智驾就是绕不开的一道坎。现在国内L2辅助驾驶已经高度普及，高阶智驾越来越成为大家选车的重要砝码，可FSD在国内还没有正式落地，虽然已经完成路测，灰度小范围推送，但是正式备案上线时间依旧悬而未决，这也成为不少潜在客户犹豫的关键点。
降价换销量，代价是利润承压。翻看财报就能看到，特斯拉汽车业务的毛利率在持续走低，单车利润不断收缩。放在几年前，特斯拉一轮大降价能够带动全行业跟进价格战，但放到2026年的市场环境，已经很难复刻当年的局面。整个国内汽车行业的平均利润率已经压得很低，大部分经销商卖新车本身不赚钱，盈利只能靠售后、保险业务，行业已经进入“规模不经济”的特殊阶段，采购规模变大，部分电子元器件的成本反而抬升，单纯靠走量不一定就能赚到更多钱。
如今整个行业的玩法早就变了，各家车企不再动不动就官宣官降，转而玩起限时政策，现金补贴、保险减免、置换福利、免息贷款轮番上阵，优惠大多设置短期有效期，根据库存、竞品动向灵活调整。特斯拉这次的现金激励，更像是融入了国内车企熟悉的月度促销体系，而不是再一次打响全面价格战。
优惠能够短期拉动订单，门店爆单的景象看着热闹，但很难彻底改写市场格局。降价带来的舆论热度很高，可能搅动的市场空间有限。对于普通消费者来说，要分清限时现车政策的限制条件，不要被火爆的下单氛围裹挟匆忙下定；对于品牌自身，短期冲量只能解一时的季度交付压力，想要稳住长期的市场位置，产品迭代、本土化功能落地，依旧是绕不开的必修课。当降价促销已经成为行业常态，单纯靠价格刺激，已经很难再制造过去那种颠覆性的市场效果。
