最近车圈 "境字辈" 扎堆出道，华境、启境、奕境，都挂着华为乾崑的标签，但三家的销量走势、市场处境完全是冰火两重天。有人卖到手软缺芯片，有人首月热闹次月跳水，有人预售爆单但还没交付，真是几家欢乐几家愁。
先说华境S，三个里面唯一已经跑通销量的。5 月8日上市，三周就交了3603台；6 月干到5689 台，环比涨了将近 58%；7月再冲到 7203 台，直接拿下插混大型 SUV 销量第一；8月继续涨到 7306 台，连续四个月正增长，8 月 17 号累计交付突破 2 万台。这是什么概念？一个全新品牌的第一款车，在 20 万级大六座这个红海里，四个月干到月销七千多，而且还在往上走，说它是今年最大的黑马之一不过分。核心逻辑很简单：不到二十万的价格，给你华为智驾 + 鸿蒙座舱 + 大六座，普通家庭一算账，性价比直接拉满，买单的人自然多。
但华境的争议也没停过。第一，它和启境、奕境的合作模式不一样，后两者是华为深度共创，华境更多是技术采购，华为不碰品牌和营销，不少人觉得它蹭 "境" 字辈 IP。第二，前段时间底盘托底风波闹得很大，虽然官方辟谣了，但消费者心里多少打鼓。第三，9 月 5 号官方发声明说因为芯片短缺要延长交付周期，卖得好是好事，但供应链跟不上，等车的车主难免有情绪。底子毕竟是五菱体系，品牌往上能走多远、品控和售后能不能稳住，还得看长期市场检验。
再看启境GT7，数据就有点尴尬了。6 月 26 号上市，24 小时大定突破 5200 台，开局非常炸。7 月 9 日开启交付，首月批发 2658 台，产量却干到了 4147 台 —— 产的比卖的多，库存压力已经显现。到了 8 月，直接来到 1100 台左右，这数据有点不是很理想。上市时喊得有多响，现在销量曲线就有多刺眼。 INCLUDEPICTURE "https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/AIwLjXH76ov9XBsUYzgwnFIxKz3hv5eBIhqUsOlOib94f51RgyXUNB6eqAhfl1fjztvI5C2IonoWQ46qia4zfnvqs7mUKQxFJcaUCRNo3dfhc/640?wx_fmt=jpeg&tp=wxpic&wxfrom=5&wx_lazy=1#imgIndex=1" \* MERGEFORMATINET 
为什么叫好不叫座？首先，30万级市场太卷了，问界、小米、理想个个都是狠角色，启境作为全新品牌，消费者认知几乎为零。其次，猎装轿跑本身就是小众品类，受众面窄，就算硬件堆得再足，也很难快速走量。再者，很多人认可它的华为 ADS 5 和鸿蒙座舱，但真掏三十万买车的时候，会考量品牌沉淀、售后网点、二手车保值率，这些启境都还处在建设阶段。广汽从前对华为合作很谨慎，现在全力押注启境想高端破局，但首月热闹次月跳水的走势，说明这条路远比预想的更有挑战。
最后是奕境X9，目前还没正式交付，只能看预售数据。8 月 18 号开启预售，29.98 万起，12 小时订单破 1.6 万台，24 小时冲到 21235 台，下单 APP 直接被挤崩溃，连夜抢修。这个预售成绩在 30 万级全新品牌里确实亮眼，东风把岚图的技术团队都投进来了，硬件拉满，还请了郭富城代言，声势造得很足。
但预售爆单不等于交付爆单，后续真实转化情况、退单比例，要等 9 月下旬正式交付之后才能看清。而且预售发布会就翻了车 ——APP 崩溃、现场赠品出现仿冒品，运营细节拉胯，暴露新品牌管理经验不足。更关键的是，它对标的是理想 L9、问界 M9，这两位已经把高端家用市场的心智占得死死的，奕境硬件再强，品牌积淀仍是客观短板。东风过往高端车型的市场表现并不出彩，能不能把两万多张订单转化成真实交付、稳住用户口碑，还需要时间观察。
写于最后：
总的来看，三个 "境" 本质上是车企借华为技术的三种打法：华境走下沉性价比，已经拿到市场结果，但要补品牌和供应链的课；启境瞄准高端轿跑，产品实力不俗，但销量爬坡遇冷，品牌认知是最大的坎；奕境手握顶级硬件和火爆预售，但交付大考还未到来。华为技术是重要加分项，但并非万能钥匙 —— 硬件可以采购，品牌心智、渠道售后、用户口碑，这些东西不是一套智驾系统就能直接换来。短期看市场热度，长期看实际交付与用户反馈，三家后续发展，仍有待市场持续验证。
