不知道从什么时候开始，“加价提车”似乎已经成为了上个时代的产物。这不是错觉，根据最新数据，中国汽车品牌所占份额已经逼近70%，曾经作为“加价主角”的合资和外资品牌被迫丢掉了傲慢，并开始学着平视市场。
最近，博主孙少军透露了一部分过去那些加价神车的市场现状，宝马、奥迪、大众和广汽丰田都在其中。结果发现，原来消费者想要原价购买都要看销售脸色的车型，现在基本都告别了加价，并快速走向了另一个极端。
比如，之前加价6万的霍希，如今官降11.68万，店内还额外优惠20万，里外里差价高达38万。还有宝马X5L，曾加价3-5万，现在入门版直接优惠10万。曾体验过加价5万高光时刻的途观，结局更是没有意外，定价不断下调，优惠不断加大……
那这是否意味着，神车加价的时代已经彻底过去了？事实上，这份长长的加价名单并非“全军覆没”，那个站在加价鄙视链顶端的的埃尔法，依旧还在坚守阵地。
最后的“加价堡垒”，还能撑多久？
广汽丰田4S店销售表示，埃尔法最高的时候加价高达40万左右。对于经销店来说，卖一台车最多能顶50台普通家用车的利润，是真正的“稀缺资源”。
虽然现在埃尔法的加价幅度大不如从前，但也没想象中那样落寞，还是要加价才能提车，大概在2-6万左右。按照现款车型89.9-92.2万的官方指导价，再算上经销商的加价，埃尔法仍然属于“足斤足两”的百万豪车。
不仅如此，丰田中国总代每年给到国内的埃尔法进口量依然很少，而且不是每家广汽丰田4S店都有配额，通常只会优先销量规模大、并完成主机厂考核任务的大店，所以一般的中小型店面可能连1台的配额都拿不到，这样一来，经销店靠埃尔法赚钱的思路就成“天方夜谭”了。
在大多数传统豪车普遍降价销售的年头，埃尔法那套“物以稀为贵”的商业逻辑其实很难再奏效，尽管丰田在行动上并不愿为此折腰，却无法忽视被中国品牌全面冲击的现实。
目前，在50万以上的新能源MPV市场分布着众多中国车型，包括理想MEGA、极氪009光辉版、智界V9、以及售价在60万级的尊界V680和最高上百万的尊界V800。如果说对埃尔法挤压最严重的，当属极氪009。
一个最直观的例证在于，就连埃尔法统治力最强、甚至一度被视为“主场”的香港市场，如今都已经开始易主。
两年前，埃尔法还以2131台的全年销量稳坐香港MPV市场头把交椅，但到了2025年，销量直接暴跌52%，全年仅售540台。进入2026年后，单月登记量更是长期徘徊在40-50台，至今看不到明显反弹的迹象。
另一边，极氪009进入香港后的首个完整交付年度，就以996台的成绩拿下当地MPV销量冠军。此消彼长之间，香港高端MPV市场的权力交接已经相当明显。
更值得关注的是，刘銮雄、古天乐、杨千嬅等香港商界、娱乐圈名人的选择，又进一步放大了这种变化。可见，中国品牌从日系手中抢走的，已经不止是销量和市场份额，还有过去几十年由埃尔法们牢牢占据的高端MPV认知。
就像4S店销售所说，以后这种加价车只会越来越少，现在国产车各项指标已经全面领先，人们凭什么还要加价买车？等到埃尔法也停止加价的那一天，可能就是中国汽车市场上个时代彻底结束的标志。
加价逐渐退场，价格战火速接棒
值得玩味的是，加价车虽然正逐渐退出历史舞台，中国汽车市场却并没有因此进入一个价格更加稳定的周期。恰恰相反，当下可能是汽车价格最混乱的时期之一。
曾经燃油车时代，厂家指导价基本就是消费者判断一辆车价值的核心坐标，即便终端存在优惠，价格波动通常也有迹可循，很少出现今天买车、明天价格体系就被推倒重来的情况。
但如今，一款新车上市之后，限时价、置换补贴、厂家补贴、金融权益、保险权益轮番上阵，再叠加越来越快的改款节奏，消费者看到的指导价和真正的成交价之间，往往隔着好几层“计算题”。更麻烦的是，谁也不知道下一轮官降什么时候到来。
所以对消费者来说，烦恼从未真正消失，只是换了一种方式存在而已，可能之前他们会因为“热门车加价”的问题困扰，现在则变成了“今天买的车明天会不会突然便宜几万”，被背刺的焦虑并不逊于加价带来的憋屈。
而这种变化背后，其实对应着汽车行业定价权的一次大迁徙。过去的规则是，厂家制定指导价，经销商掌握大量终端资源，再根据供需情况决定优惠多少或者加价多少，因此在很长一段时间里，4S店实际上拥有相当强的“二次定价权”，一款车究竟能卖多少钱，厂家并不完全说了算。
进入新能源时代之后，这套规则正在被快速改写。越来越多车企转向直营模式，线上下订，全国统一权益成为常态，再加上车企越来越频繁地直接下场调整价格，消费者与厂家之间的距离被大幅缩短，当信息差被进一步压缩，经销商曾经拥有的价格操作空间自然越来越小。
从这个角度看，加价神车的衰落，固然与中国新能源汽车的崛起息息相关，但同时也映射出了4S店定价权的衰落，以及传统经销体系的退潮，价格权从渠道端回流到厂家手中自然也成为必然趋势。
经历了这轮洗牌之后，整个行业直接从加价提车一路走到降价求量，消费者确实不会再为所谓的稀缺性买单了，可对车企来说，如何重新建立一种让消费者心甘情愿付钱，同时又不依赖人为制造稀缺的溢价能力，仍然是一道等待解答的难题。
