6万块,在十年前能买到什么?一台手动挡的小轿车,织物座椅,中控台上最值钱的是一块能听广播的屏幕,运气好的话,还能配个倒车雷达。
2026年8月,6.39万能买到什么?
零跑A05。510公里续航,8295座舱芯片,车长4米2、轴距2米6,要是再多掏两万出头,8.59万那个版本,车顶上会多出一颗激光雷达，就是那颗十几年前顶在谷歌无人车车顶上、一台的价格抵得上一辆豪车的东西。
十年时间,6万块的世界彻底换了个样。这台车值得聊的,恰恰不是它给了多少配置,而是这个价格背后,整个行业正在发生什么。
先说说这台车到底在卖什么。
A05的定价逻辑很直白:6.39万起,五个版本,把配置从够用一路铺到拉满。低配给足空间和续航,高配把激光雷达和车位到车位领航这种词,第一次写进了6万级小车的配置单。这不是简单的堆料,而是一种态度:小车可以便宜,但不可以将就。
零跑不是第一次这么干。三个月前上市的A10,就是把激光雷达塞进8万级SUV的第一台车,结果用户用订单投了票——上市48小时订单破万,首月大定4万台,如今月销稳稳站在2.6万台以上。更值得琢磨的是它的选装结构:A10的用户里,超过75%选了高配,其中将近一半的人直接上了激光雷达版。
这个数据说明一件事:在这个价位,智驾不是厂商硬塞的卖点,是用户真金白银要的东西。大家早就受够了小车=廉价代步的印象,现在终于有车厂愿意把好东西往下放,消费者当然用脚投票。便宜和将就,在2026年已经不是一回事了。
把时间轴拉长看,这个价格本身就是一部产业进化史。
十几年前,激光雷达还是实验室和测试车上的稀罕物,一台的价钱抵得上一辆豪车,装它的车比装它的人还少。后来中国供应链入场,禾赛、速腾聚创这些公司把雷达从几十万打到几千块,再到千元级,硬生生把一个贵族器件做成了大众消费品。到2025年,国内乘用车激光雷达前装搭载率已经到11%,而几年前这个数字还是零头。
但注意一个细节:这11%,几乎全是20万以上车型撑起来的。10万以内的价格带,激光雷达的渗透率低到可以忽略。不是用户不想要,是没人算得过这笔账——这个价位塞雷达,要么亏本卖车,要么别的配置砍到见骨。
零跑能算过来,靠的是规模。一家月交付10万台的车企,和一家年销几万台的品牌,去供应商那里谈同一个零件的价格,拿到的根本不是同一个数字。零跑的核心零部件自研自制比例超过65%,电机、电控、电池、智驾软硬件全都自己造,整车成本比纯外采模式低了大约一成。这一成,落在6万级的车上,就是一台激光雷达的距离。
所以8.59万这个价格,不是零跑脑子一热拍出来的,是它把十几年的产业红利、供应链规模、垂直整合的账,一笔一笔算完之后的结果。别人学不来的,不是这个数字,而是算出这个数字的那套体系。
价格这个东西,最狠的地方不在于低,而在于它重新定义了参照物。
A05之前,这个市场的价格天平是这样的。比亚迪海鸥6.98万起,吉利星愿6.18万起,五菱缤果5.98万起,大家各占一头,卖点也各不相同——有的靠便宜,有的靠座舱,有的靠可爱。A05把6.39万这个起售价往那一放,再配上同级最长续航、最大车身、8295芯片,消费者的心理账本瞬间多了一行对比项:差不多的钱,凭什么不选配置更满的那台?
这还不是最要命的。最要命的是8.59万的激光雷达版,它像一根标尺插在这个市场中间:往后谁再说智驾是高端车的专利,谁再拿一套L2出来糊弄人,消费者心里都有杆秤了。10万以内这个市场,纯电的渗透率早就过半,燃油车在这里已经是少数派,现在连智驾这块最后的差异化高地,也被一台6万级小车踩了进去。接下来对手只有两条路:要么跟,要么看着用户被这台车吸走。
当然,如果只看单车利润,6.39万的车怎么看都不像赚钱的生意。但零跑这笔账,算的根本不是这一台车。
2025年,零跑全年交付近60万辆,连续两年翻番,是继理想之后第二家全年盈利的新势力;今年7月,单月交付突破10万台,成了第一个跨过这个门槛的新势力品牌。有了这个基本盘,A05的价格策略就不是割肉,而是用一台车去占一个入口。
6万级的用户是什么人?大多是刚工作的年轻人,是第一次买车的家庭。他们的第一台车选了零跑,意味着零跑的App、零跑的充电网络、零跑的服务体系,会跟着他们一起进入生活。而这类用户的换车周期,通常也就三五年——等到他们手里有钱了、家庭变大了,零跑还有C系列、B系列在更高价位等着他们。一台A05的利润可能薄,但它买来的是一个用户的十年。
这盘棋里,A05的任务从来不是赚多少钱,而是让更多人第一次体验:原来6万块的车,可以这么好开、这么好用、这么聪明。体验这个东西,一旦给出去,是收不回来的。
汽车网评：
写到最后,回到那颗雷达。
8.59万的激光雷达,如果只看价格,它是价格战的一颗子弹;如果往深了看,它是零跑递给市场的一张名片。它想说的是:便宜从来不是原罪,让便宜的东西有质感、有科技、有尊严,才是一家车企真正的本事。
价格,从来不只是数字。它是一台车对市场的宣言,也是一家车企对时代的回答。
