中国汽车产业的合资模式，自诞生之初就带着鲜明的时代烙印。曾经，外资车企入华必须绑定中方伙伴，合资车企的核心使命聚焦“服务中国市场”，依托外资技术、本土产能、政策红利，独享国内汽车普及红利，成为中国车市数十年的中坚力量。但随着国内车市存量竞争加剧、自主品牌崛起、本土供应链成熟完善，这套运行数十年的闭环逻辑彻底被打破。
合资车企的“第二曲线”：从本土代工厂到全球出口基地
2016年，长安福特96万辆的年销量站上巅峰，距离百万辆大关仅一步之遥。彼时，这家合资车企在中国市场的存在感，远超任何一家头部自主品牌。然而不到十年光景，2025年长安福特在华零售销量已跌破10万辆，仅为9.94万辆，较前一年的24.7万辆近乎腰斩。失速之快，令人唏嘘。
但另一组数据提供了完全不同的叙事：同年，长安福特全年出口约4.5万辆，重庆和杭州工厂被定位为福特全球唯一的B级、C级轿车产地；福特汽车在中国市场的国内与出口总销量突破56万辆，出口业务已成为其在华利润的重要支柱。同一家企业，在国内市场节节败退，却在海外市场找到了新的增长极——这并非个案，而是合资车企集体转型的典型样本：当“在中国、为中国”的本土化逻辑难以为继，“在中国、为全球”的新法则正在重塑合资车企的生存方程式。
长安福特：最极端的样本，最清晰的转向
要理解这场转型的深度，长安福特是最好的切入口。巅峰时期的百万销量，建立在福克斯、蒙迪欧、翼虎等明星产品矩阵之上，彼时长安福特凭借合资品牌光环和扎实的产品力，稳稳占据主流市场。但随后产品迭代节奏放缓、新能源转型迟缓，加之自主品牌在智能电动领域的快速崛起，长安福特的市场份额被迅速蚕食。2025年，福特中国在上海设立独立的销售服务公司，将长安福特与江铃福特的销售渠道统一收归管理，这标志着长安福特实质上退出了品牌运营和渠道掌控，彻底转型为纯粹的制造平台。
“代工厂”的身份听上去有些落寞，但恰恰是这重身份，让长安福特的工厂产能得以保全。杭州工厂生产的林肯航海家成功返销北美市场，探险者、锐界L等车型远销东南亚和中东地区。2024年，长安福特出口量同比增长47%；2026年第一季度，出口量达9,655辆，同比增长21.9%。福特全球CEO吉姆·法利曾直言：“中国失败则无未来。”这句话的深层含义，已不再是寄望于重夺中国市场，而是将中国工厂视为福特全球供应链中不可替代的低成本、高柔性制造节点。
长安福特的转向并非孤例。悦达起亚将江苏盐城工厂全面转型为全球出口基地，截至2025年底累计出口超58万辆，覆盖90余个国家和地区，实现了从连年亏损到扭亏为盈的逆转；北京现代2025年出口8.2万辆，同比增长48%，出口已占其整体销量的三成以上。这些曾经在中国市场叱咤风云的合资品牌，如今在国内已被自主品牌挤压至边缘，却凭借出口业务维系了基本盘。
与此同时，另一种路径也在并行展开——部分新合资项目从立项之初就被定位为全球出口基地。大众安徽生产的CUPRATavascan纯电SUV专供欧盟市场；长城与宝马合资的光束汽车，2024年投产即向全球近100个国家和地区交付。这些案例说明，出口已不再是被动去库存的“止血”手段，而是跨国车企在华布局的战略组成部分。
更具颠覆性的是模式的迭代。2025年11月，日产与东风合资成立了外资车企在华首个合资整车进出口公司，将中国本土开发的N7纯电轿车推向全球市场；零跑与Stellantis合作的“零跑国际”，则由中方提供电动平台与技术，外方负责海外渠道与品牌背书，形成了“中国技术+全球销售”的全新范式。技术输出的方向正在悄然逆转。
出口从“权宜之计”走向“战略核心”
合资车企扎堆出口，背后是双重力量的驱动。一面是国内市场竞争的白热化——2025年自主品牌市占率已达68.5%，合资品牌被压缩至约30%的份额，叠加燃油车市场持续萎缩，大量合资工厂产能利用率跌破盈亏平衡线。另一面是中国新能源汽车供应链的全球领先优势，从三电系统到智能座舱，从成本控制到迭代速度，中国制造的综合竞争力已让跨国车企难以忽视。与其让闲置产能变成沉没成本，不如将其纳入全球供应体系，以出口分摊固定支出。
早期合资车企的出口多为处理滞销燃油车型，目标市场集中于中东、南美、东南亚等价格敏感地区，盈利贡献极为有限。而如今，出口产品结构已从燃油车主导转向新能源占比显著提升，三电系统、智能座舱等核心部件高度本土化，宁德时代、国轩高科等国内供应商已深度嵌入合资外销车型的配套体系。出口不再是去库存的“边角料”业务，而是承载利润、消化产能、维持技术迭代能力的战略支柱。
蜀锦畅言：回望三十年发展历程，合资车企见证了中国车市的崛起与繁荣，也正在经历产业迭代的阵痛与重生。曾经依托政策红利、本土市场红利成长的时代已然落幕，未来能够存活、发展的合资车企，必然是深度绑定中国供应链、嵌入全球产业分工、具备全球化输出能力的产能载体。
最终，合资车企将彻底告别“本土化车企”身份，完成向“全球化车企”的终极蜕变。政策驱动的合资时代落幕，市场驱动、全球协同的全新合资时代正式开启，这既是合资车企的自我救赎，更是中国汽车产业从“引进来”到“走出去”的关键跨越。
