6月30日，格力电器2025年度股东会在珠海格力电子元器件公司召开。到场股东400多人，创下历年新高。
钉科技注意到，2025年格力营收1704亿元、归母净利润290亿元，双双下滑约9.8%。今年一季度调整策略后，营收429.66亿元、净利润60.82亿元，均同比增长约3%，创历史新高。在此节点上，这场股东会透露出格力下一步的三个关键方向。
一是线下渠道要释放非空调品类的销售潜能。
有投资者直言，“董明珠健康家”综合卖场中空调之外的产品推介力度不足。董明珠当场回应，要求门店加强非空调品类销售培训。她还现场办公，提议让一位提出改善意见的苏州股东直接在当地新开一家“董明珠健康家”。
这一动作的背景清晰。格力长期依赖空调单一品类，生活电器、冰箱、洗衣机等非空调产品的渠道渗透率远低于空调。线下门店的销售能力长期集中在空调品类，销售人员对其他产品的推介经验不足。董明珠的现场指令直接指向这个短板，要求从培训入手、从门店体验入手，把线下渠道从“空调专卖店”改造为全品类家电卖场。全屋智能家电是行业长期趋势，未来智能家电会全品类铺开。线下渠道的转型速度，将直接决定格力多元化战略的落地效果。
二是，海外市场要形成国内海外双轮驱动。
钉科技注意到，董明珠在股东会上直言“公司出口没做好”，表示海外销售渠道变革迫在眉睫，接下来模式要做重大改革。格力电器海外业务负责人介绍，海外市场主要以OBM模式进行，渠道逐步改善，市场份额持续提升。董明珠补充说，产品已经从空调拓展到多品类，海外还有巨大空间。
数据印证了这一判断的紧迫性。格力电器2025年外销收入274亿元，同比下降2.93%。而同期欧洲市场需求正在爆发，2026年上半年格力在法国终端销量同比增长50%，壁挂式空调安装排期已延至8月底。今年1至6月中国对欧盟空调出口量增长43.2%，市场窗口已经打开，格力的渠道能力却没有完全跟上。格力方面也认为传统经销模式走到瓶颈，公司正在重新布局全球业务。海外渠道改革能否落地，决定了格力能否抓住这轮外部需求红利，真正形成国内海外双轮驱动的格局。
三是，格力钛需要时间调整，储能赛道潜力可观。
钉科技注意到，关于格力钛，常务副总裁方祥建给出了一个形象的判断：他到任21个月，格力钛从“深不可测”变成了“清澈见底”。所有问题已识别并逐项解决，正面影响将持续扩大、负面影响逐步收敛。
董明珠补充说，格力钛的钛酸锂技术最大优势在于安全，未来三五年内有发展潜力，在储能领域会有优势。格力结合格力钛储能技术的“光储空”产品已实现应用，本次股东会所在地的大楼明年将不再需要用电网的电，可实现绿电自给。格力钛的调整仍在进行中，但需求持续爆发储能赛道为其提供了明确的价值锚点。
观察来看，格力这次股东会，释放出三大信号——线下渠道要唤醒非空调品类的销售能力，海外市场要补齐渠道短板，格力钛要在储能领域寻找突破口。这三大信号指向同一个命题，那就是格力要从一家空调巨头转型为真正的全品类、全球化企业。
