9月初,各家车企照例进入交卷时间。
小鹏39107辆,理想37679辆,极氪36981辆,小米继续超过3万辆,问界22000多辆,蔚来品牌也站上2万辆。几组数字排在一起,今年头部新能源品牌的竞争节奏已经很清楚:主力品牌的月交付,正在整体向3万辆以上的高位集中。
到了这个阶段,销量绝对值仍然重要,但已经不能单独解释一家车企的完整状态。市场会看得更细:增长是不是还能延续,价格体系能不能稳住,产品结构能不能支撑下一段增长,背后的体系能力能不能持续兑现。
极氪这几个月的量价齐升、稳定向上,在这个参照系下,更具意味。
1、极氪实现了“豪华”的规模化
极氪8月交付36981辆,这个销量足以稳定站进头部交付区间。但更关键的是,极氪没有在这个区间里横向停住,而是在完成规模化之后,持续保持向上的速度。
8月,极氪交付同比增长109.8%;1-8月累计交付25.1万辆,同比增长100.4%,累计交付量已经超过去年全年。今年以来,极氪已经连续多月销量超过3万辆,同时已连续7个月实现同环比增长。几组数据连起来看,极氪的增长不是一次短期冲高,而是走出一条稳步向上的路径。
这份成绩单,在今天的车市环境里,含金量会更清楚。
日前,价格战还在反复,传统豪华品牌价格体系也在松动,不少新能源品牌都在用更低门槛换规模。极氪的增长却没有落入简单的低价逻辑。公开口径显示,极氪品牌单车成交均价近37万元。在这个均价水平上做到超3万辆月交付,说明极氪已经从"高端被看见",进入"高端可规模化"的阶段。
中国品牌讲高端化,早就不缺声量,也不缺高价格旗舰车。价格站上去之后,消费者认不认可,销量能不能跟上;产品周期打开之后,体验能不能满足需求,口碑能不能接住;旗舰车型打出去之后,品牌能不能形成更完整的产品矩阵,这些才是更长期的考验。
极氪近一年来月给出的答案,是规模、速度和价格的一次同步。头部新能源品牌比的不只是当月座次,极氪更需要被看到的,是从有“豪华产品”到成为用户认同的“豪华品牌”。
2、引领中国豪华车市ZAN新格局
看完销量平台,再把各大品牌们放进更具体的高端市场竞争格局里,ZAN是一个绕不开的参照。
ZAN,指的是极氪(Zeekr)、问界(AITO)和蔚来(NIO),目前这三家品牌是中国豪华新能源车市场的主要贡献者,并与传统豪华品牌BBA展开深度竞争,
在这个格局下,极氪、并在多个高端细分市场全面开花。
目前,极氪已经形成极致豪华9系、运动豪华8系、科技豪华7系、个性豪华极氪猎装四大核心产品矩阵,产品覆盖不同高端细分市场。这套表达比简单罗列车型更准确,也更能解释极氪为什么能在高均价上稳定向上。
9系可以代表极氪对极致豪华追求,极氪9X位居1-7月50万元以上车型销量第一;极氪009持续深耕豪华纯电MPV市场,连续3个月斩获中国大陆40万元以上纯电MPV销量、口碑双冠。8系承担运动豪华表达,极氪8X上市三个月位居30万-50万元混动SUV累计销量第一、30万元以上全品类口碑第一。7系承担科技豪华和更大规模市场任务,极氪7X今年8月销量持续破万,全球订单突破20万辆。猎装矩阵延续极氪领先于市场建立起来的个性标签,全球交付超40万辆。
这几条线合在一起,极氪的增长就不只是交付数字增加,而是产品力和品牌力一起在做厚。
早期的极氪,最容易被记住的是猎装车。这个标签足够鲜明,也帮助极氪避开了传统豪华品牌的老路。但高端品牌不能一直靠一个标签支撑。用户会扩大,场景会分化,价格带会拉开,产品矩阵必须跟着变厚。
现在的极氪,已经从一个清晰标签,走向一组产品共同支撑。极致豪华、运动豪华、科技豪华和个性豪华,对应的是不同高端需求,也让极氪不再依赖单一车型周期。一款车爆发,可以带来阶段性声量;一组产品持续增长,才能降低波动,拉长品牌增长周期。
高端化不能只靠单点突破,还要靠持续领先的技术产品力。极氪的底气正来自这里——行业还在普及800V高压架构时,极氪已经全量推出900V;市场热衷"冰箱彩电大沙发"式堆料时,极氪以中国品牌首发的主动稳定杆守住了驾乘中人们依然最为关注的操控核心。背靠吉利近30年造车体系,极氪打通了从底层架构、三电、操控到整车安全的全链路技术闭环。极致豪华9系、运动豪华8系、科技豪华7系、个性豪华猎装,四大产品矩阵共享的是一系列代际领先的技术底座。1-8月量价齐升的成绩,也反过来印证了一件事:技术力,就是定力。
3、从国内到全球,高质量出海典范
“长风破浪正当时”,正如本月品牌销量海报的文案所言,极氪也在不断推进高质量出海。
豪华产品力能不能形成全球口碑,还是看用户核心需求能否被有效满足。极氪8月的成绩,不只来自国内市场,也来自海外市场的继续验证。
官方材料显示,极氪已布局50多个国家和地区,全球累计交付近90万辆。其中,极氪7X全球订单突破20万辆;极氪009打开了豪华纯电MPV新增长空间,稳居中国香港、马来西亚等重要区域细分市场销冠;此前在中东被加价20多万求购的极氪9X,也将正式于9月登陆更多国家及地区。
这些信息背后,显示了极氪品牌全球化的能力。无论在哪,消费者对优质产品的追求,都没有止境——极氪不是简单把车卖出去,也在海内外高端市场不断验证技术、产品的提升方向。
中国高端车走出去,可以靠低价打开市场,也可以靠产品价值建立认知。前者见效快,后者难度更高,但更能决定长期位置。尤其对高端新能源品牌来说,如果海外增长只能靠低价换市场,全球化的含金量会被削弱。极氪要证明的,是中国高端车在海外也能讲技术、讲体验、讲品牌价值。
极氪的阶段性成绩,不止显现在全球市场,也在业绩报告中同步显影。
吉利中期业绩显示,上半年极氪销量占集团总销量约12.5%,接近八分之一,却贡献集团31.7%的营业收入,接近三分之一。对投资人来说,这组数据比单月交付更有解释力。它说明极氪不是只在规模上建立存在感,更在"一个吉利"的收入结构里承担了更高质量的贡献。
自回归"一个吉利"以来,极氪与吉利体系之间的协同更加清晰。在此基础上,极氪下一阶段的重点,是在"高端化与全球化"双轮驱动下,继续向上突破、向外拓展。对极氪来说,这种协同最终会落到研发平台、制造能力、供应链效率和全球渠道上。
高端品牌要在更高价格带持续跑量,不能只靠产品定义。产品定义决定一款车能不能打开市场,体系能力决定一个品牌能不能持续供给好产品。研发、制造、供应链、质量控制、渠道效率和全球运营,平时不如一场发布会显眼,却决定品牌能不能穿越一个又一个产品周期。
所以回头再看8月的36981辆,以及前几个月的亮眼表现,它们不只是月度交付数字,而是说明极氪站到了豪华市场的头部。
如今,中国汽车高端化已经跑进后半程。上半场,靠爆款破门;到了后半程,靠体系提速。后半程真正比拼的,是技术产品力:技术力变成产品力,产品力赢得用户认可,不止国内用户,还有海外用户。而技术产品力要长期兑现,离不开体系力支撑;高端化与全球化的双轮驱动,同样建立在这份支撑上。
自回归一个吉利以来,这个协同效应显著稳健增长的同时,极氪也在向外传递一个信号,下一阶段,极氪的重点或许是持续的高端化升级与全球化拓展。
