"在日益同质化的时代，我们希望给用户眼前一亮的感觉。"
在FREELANDER神行者8全球首秀暨预售发布会次日的群访环节中，FREELANDER神行者全球CEO、奇瑞捷豹路虎董事、常务副总裁文飞重复着前一晚发布会上的这句话，语气里的笃定丝毫不减。
在这场群访中，FREELANDER神行者全球CEO、奇瑞捷豹路虎董事、常务副总裁文飞；FREELANDER神行者全球CMO周文；FREELANDER神行者全球CPO杨艳青，共同面对了从产品定义、品牌区隔、渠道策略到技术路线的几乎所有提问。密集的对话里，三人反复勾勒出同一个轮廓：一个不想速成、不愿同质、不甘平庸的"第三种答案"。
“唯”字的三重含义 决绝、独到与偏执"唯经典敢启新序"，这场预售发布会的主题里有一个分量极重的字——"唯"。
FREELANDER神行者全球CEO、奇瑞捷豹路虎董事、常务副总裁 文飞
文飞用三重含义解构了这个字。第一重是决绝——"我们并不避讳谈停产"。3月底，随着最后一台燃油版揽胜极光在常熟工厂下线，奇瑞捷豹路虎全面转向智能新能源研发。"很少有厂家会大张旗鼓宣传停产，但这代表我们all in智能新能源时代的勇气。"
第二重是独到。面对"这个世界还需要一个新品牌吗"的行业之问，FREELANDER神行者的回答方式是：做一款让人"眼前一亮"的产品。"如果我们做的是千篇一律的平庸产品，那么打造这个品牌的价值就非常有限。"文飞说，神行者8的设计风格、智能科技融合、视觉美学，都与市面上绝大多数产品"截然不同"。
第三重是偏执——对"美学"的偏执。文飞透露了一个细节：单是挡杆上的水晶旋钮切割面，团队就反复打磨了40多版，最终呈现为"克制的豪华"。在FREELANDER神行者的语境里，"美学是最高治理架构"，这不只是指外观内饰，而是渗透到工程工艺、人机交互、材质触感的每一个毛细血管。"美的东西能够打动人。"文飞说，这句话在整个群访中被反复印证。
“第三条路” 当经典豪华遇上智能时代在"传统豪华品牌转型遇阻"与"新势力堆料成风"的两极之间，FREELANDER神行者试图走通一条融合之路。
FREELANDER神行者全球CEO、奇瑞捷豹路虎董事、常务副总裁 文飞
文飞将这条路定义为"区别于传统豪华和新势力的第三条路"。"我坚决不认同'智能新能源时代极简就是最美'的观点，"他说，"不应该粗暴地用极简来定义新豪华。把经典豪华和现代科技有效融合，才是对用户更负责的态度。"
这一理念在神行者8的座舱中得到了近乎偏执的落地。作为全球首款搭载高通最新一代座舱芯片SA8397P的车型，神行者8用虚幻引擎UE 5.6开发出120万面的3D实时渲染HMI。"大家常说辅助驾驶的SR还原了世界，但那只是二维的。我们想在座舱上真正做到'还原世界'——不是二维，是3D、立体、沉浸式的。"文飞说。
FREELANDER神行者全球CMO 周文
对此，周文从CMO的视角做了补充："豪华一定不是千篇一律的。参数是基础，但参数之上是体验。"神行者8的座舱没有简单堆砌真皮与木饰，而是通过铝饰板、真木、真皮与织物的CMF哲学组合，营造出一种"克制而有格调"的氛围。"用最好的皮铺满全车，谁都能做，但那不叫豪华，更多是堆砌。"
为了这扑面而来的"豪华格调"，FREELANDER神行者选择了一套业界罕见的"双团队"协作模式：路虎英国设计团队负责品牌格调输入与内外饰视觉呈现，中方团队主导定义、研发与工程，生产则由奇瑞捷豹路虎常熟工厂完成。文飞用了一个生动的描述："造型、工程、智能化三个团队往往互相'打架'，但神行者8做到了相对好的融合与平衡。"
全地形灵魂 不只为一年五次的远方如果说美学是 FREELANDER神行者的"最高治理架构"，那么全地形能力，就是它的"灵魂硬件"。
群访中，几乎每一位媒体都关注到同一个问题：神行者8为何没有沿用路虎经典的ATRS全地形反馈系统，而是采用了与华为合作的i-ATS智能全地形系统？
文飞的回答坦率而清晰："不存在'技术没有下放'的情况。ATRS基于轮胎接触路面后的机械反馈，但智能化时代，我们要求采埃孚、博世与华为乾崑融合，通过激光雷达、毫米波雷达对路面提前15-20米预瞄——不是接触后再调整，而是三把锁提前介入。"
FREELANDER神行者全球CPO 杨艳青
这正是神行者8与市面上"方盒子"竞品的核心差异。杨艳青用一段亲身经历印证了这种差异的价值：作为品牌首发限定版车主之一，他每天驾驶测试车行驶近100公里，"通过预判识别前方路况自动切换模式，让普通消费者不用做专业设置，就能实现非常好的全地形体验。"
"我们的目标不是让用户天天去越野。"杨艳青进一步解释了产品的用户场景逻辑——"这款车面向的是对公路性能有追求、同时对越野有向往的人群。一年可能只有5%到10%的越野场景，但在郊游、雨雪湿滑路面或长途自驾遇到非铺装路面时，900毫米涉水和超级脱困能力能够保护用户安全。"
文飞将这一逻辑总结为："哪怕用户一年只跑五次长途自驾、玩一两次越野，这个能力始终都在——能在全地形工况下帮助用户脱困，这就值得。"
渠道克制学 不压库不铺网 做时间的朋友在新能源品牌普遍追求"跑马圈地"的当下，FREELANDER神行者的渠道策略显得格外"反直觉"。
周文透露，截至8月，品牌在全国65个城市布局了约120家门店（含80余家销交服中心和40余家商超订单中心）。这个数字，面对神行者8预售期预估的4000-5000辆月交付量，似乎略显单薄。
但周文用一组数据解释了背后的逻辑：单店月销40台，是"相对健康有效的状态"。"我们不压库、确保价格一致性，筛选和品牌理念匹配的合伙人——既要有新能源运营经验，又必须有豪华品牌经验。"他进一步说明，"符合这个标准的经销商本身就有限，再加上要求有高端新能源运营经验，符合条件的就更少。"更重要的是，FREELANDER神行者的渠道建设坚持"少商多店"原则——除北上广深外，多数二线城市只设一个投资主体。"我们希望每个经销商都能用主机厂的心态来做这个产品，而不是一开始就通过大规模铺网点盲目冲规模。"
"FREELANDER神行者要做时间的朋友。"周文重复了这个品牌高频词汇，"而打造一个全球豪华品牌，绝不是一日之功。"这一"克制"的节奏，与文飞对长期主义的坚持如出一辙："相比速胜，FREELANDER神行者更期待长久的胜利。接下来9到12个月，我们最期待的是找到钟爱品牌的核心用户，获得他们对产品力、品质的良好口碑和深度认同。"
全球化底色 生而全球 生为全球作为"中国首发、全球品牌"的独特样本，FREELANDER神行者的全球化蓝图在群访中首次被系统勾勒。
文飞披露了"1+3全球产品矩阵"的详细规划：神行者8同步开发了国内版、普通左舵版（覆盖中东、西亚、北非）、欧盟版（覆盖欧洲27国）和右舵版（针对澳新市场）。普通左舵版预计今年年底完成开发，最早明年年初进入中东市场；欧盟版和右舵版也将在明年内推出。动力形式上，FREELANDER神行者会根据不同市场的法规和用户需求，提供增程、插混乃至纯电方案。长期来看，品牌进入稳态运营后，国内外市场销量占比目标为各50%。
值得关注的是，FREELANDER神行者在海外同样坚持独立渠道——既不会与捷豹路虎并网，也不会完全依赖奇瑞的海外网络。"我们会从奇瑞国际的优秀海外经销商中，挑选有豪华品牌和新能源经验的伙伴加盟；同时也会在捷豹路虎的认证推荐下，邀请部分当地捷豹路虎经销商转型。"文飞说。
这一布局背后，是FREELANDER神行者对品牌血统叙事的审慎思考。"在海外市场，FREELANDER神行者的名字认知基础更好。"文飞坦言，神行者车型历史累计50多万台销量中，大部分来自欧洲市场。"以神行者8的产品竞争力进入海外，对他们是非常降维的——保持国内水平，产品竞争力带来的惊喜感可能更强。"
写在最后
如果将文飞、周文、杨艳青三人在群访中的回答串联起来，会发现一条清晰而统一的主线：FREELANDER神行者不追求速胜，不盲从极简，不堆砌参数。它试图以"经典豪华与智能科技融合"的第三条路，在30万级中大型新能源SUV市场，为一个后入局品牌找到持久的立足之地。
这条路并不轻松——它意味着在美学上反复打磨40版水晶旋钮，在工程上投入超千台测试车、仅全地形就超过200台完成215万公里全球验证，在渠道上克制扩张、坚持"单店月销40台"的健康节奏，在定价上给出"诚意到极致"的起售价。
这条路也充满矛盾中的平衡——既要传承路虎的全地形灵魂，又要融合华为智驾的前瞻能力；既要满足城市用户的日常舒适，又要保证一年三五次长途穿越时的脱困能力；既要背靠两大500强股东的体系支撑，又要保持组织独立和快速迭代的敏捷性。
"市场是长线竞争，每个品牌都渴望速胜，但不是每个品牌都能实现。新品牌当然需要流量，但我们更希望踏踏实实做好产品，靠用户口碑立足——在任何时候，好产品都应该被看见、被发现、被传播。"正如文飞所说，神行者8刚刚开启它的市场征途。首批1000名"灯塔用户"的锁定，只是 FREELANDER神行者"与用户共创品牌世界"的第一步。按照规划，还有5款新车、30万年销目标、50%的海外占比——以及一个关于"新豪华"的独立宣言，等待被时间验证。
