出口531万辆的背后：新车杀疯了，"真二手"才是唯一出路
2023年，中国汽车进出口有限公司总经理顾超罡说了句话：中国汽车出口会达到1000万辆。
他预测的时间是2030年。
结果呢？2026年上半年，531万辆。按这个势头，全年破1000万辆，板上钉钉。
比预测提前了整整四年。
四年啊兄弟。这意味着什么？意味着中国汽车出口不是在增长，是在炸裂。6月单月107万辆，首次月破百万，同比增73%。新能源出口242万辆，同比增70%。插混出口90万辆，同比增115%。
数字很漂亮。但你往细里看，会发现一个扎心的事实——这531万辆里，二手车出口商的份额，小得可怜。
新车出口509.6万辆，二手车出口28.6万辆，占比5.3%。
5.3%。一百辆车里，只有五辆是二手的。
而就在这5.3%里，还藏着一些的"假二手"——零公里二手车、擦边改装车，披着二手的皮干着新车的活儿，虽然比例远低于今年以前，但是依旧还有。
不过2026年，“零公里”二手车这条路基本被彻底堵死了。不是被市场堵的，是被政策和技术双杀的。
逼着二手车出口做"真二手"，这就是2026年的大方向。而"真二手"这条路，才是真正考验本事的路。
先说一个残酷的数据结构。
531万辆出口里，奇瑞出口93.9万辆，占总销量近七成。比亚迪出口占总销量43.7%。吉利33.3%。
这三家头部车企的出口量加起来，已经超过了总出口量的一半。
出口这个事儿，正在从"人人有份"变成"赢家通吃"。
而二手车出口商呢？2026年上半年28.6万辆，看着同比增41%挺猛，但拆开看——
大部分二手车出口走的是俄罗斯和中亚。俄罗斯44.8万辆是新车出口的第一大目的地，但二手车出口到俄罗斯的，前4个月才2.89万辆。量级差了十几倍。
新车出口商吃肉，二手车出口商喝汤，这话不好听但它是事实。
更关键的是，过去这碗汤里有相当一部分是"偷喝"的——零公里新车以二手名义出口，改装车擦边出关，本质上绕的都是政策缝隙。天津一位外贸商说得好："以前一个月出200台零公里车，现在一个月凑不齐一个集装箱。"
从月出200台到凑不齐一箱，这个断崖，就是政策转弯的力量。
但这个断崖不是坏事。它逼着行业做一件早就该做的事——真正的二手车出口。
2026年1月1日，四部门联合发文：出口注册不满180天的车辆，必须提交主机厂出具的《售后维修服务确认书》，否则不予发放出口许可证。
这招狠在哪？
第一，资金门槛。 车商必须先垫资买车，等六个月才能申请出口。以前快进快出、一月一周转的模式彻底废了。外贸商赵鑫说得很直白："买车需要资金，相当于钱要压六个月，大部分车商都做不到。"资金实力弱的，第一个倒下。有专家预测，2026年二手车出口商家数量将至少缩减一半。
第二，改装通道也封了。 改装车出口必须提供改装真实性证明，产品须列入工信部公告并通过国家强制认证。天津市二手车出口协会专门发通知，严厉批评部分企业"未对车辆进行真实改装，或使用假手续假借改装通道出口"。今年1月还有人宣称贴纸、可拆卸道具"擦边"能过，3月份以后审核明显趋严，基本过不了。
第三，也是最狠的一刀——新能源智能车的技术锁死。
这条才是真正的绝杀。
零公里二手车被堵死了，有人想：那我偷摸出口呗？不报备、不走授权渠道，车出去了你能怎样？
怎样？锁你车机。
极氪全系车型出境触发安全保护机制，车机智能功能被云端锁定——导航、影音、储物箱、油箱盖全瘫痪，只保留基础行驶能力。河南一位车主自驾到哈萨克斯坦，在异国他乡被锁了30多个小时，连护照都拿不出来，油箱盖打不开加不了油。
注意，这还是合法车主正常出境，只是没提前报备。
如果这车是非授权渠道出口的二手车呢？车机解锁产业链？ 确实有，二手平台上极氪9X海外车机解锁服务，一千多到两三千不等。但你想过没有——解锁之后呢？
智能车不是燃油车。 燃油车你把钥匙给我，发动机变速箱我就能修，配件满世界找得到。智能车呢？车机系统被锁，OTA升级被断，远程诊断用不了，电池BMS可能被限制功率，自动驾驶功能全废——你以为你卖了一台车，实际上你卖了一台"半废品"。
海外买家花20万买台新能源，开两个月发现车机锁了、导航废了、功能被限了，他找谁？找你。你怎么办？你给他解锁？解锁完OTA一更新又锁了。你给他找售后？海外连个4S店都没有，一根保险杠等一年的事儿还历历在目。
甭跟我扯什么物权法，说什么"我买了车就是我的，凭什么远程锁我"。在出口这个战场上，主机厂既当运动员又当裁判员，这就是2026年的现实。
零公里二手车被政策堵死了，改装擦边被审核卡死了，新能源偷摸出口被车机锁死了——三条路全封，只有一条路活着：做真正的二手车出口。
什么叫"真二手"？
车是真的开过的，里程是真的跑出来的，车况是真的要检测的，售后是真的要管的。
这跟零公里二手车完全是两种生意。 零公里二手车是什么？就是倒，新车上牌再出口，赚的是政策差价。你不需要懂车、不需要检测、不需要售后，因为那本来就是新车。
真二手不一样。你得有车源网络、得有残值评估能力、得有整备体系、得有检测标准、得有海外售后——这些事，零公里时代一个都不需要，真二手时代一个都少不了。
好消息是真二手的市场确实在涨。
俄罗斯市场有个结构性变化：新车进口量同比下降，二手车占比升到55%。俄罗斯对二手新能源车给了重大利好——免20%关税，仅缴10%增值税，无报废税，还有最高5万卢布购车补贴。2026年前4个月，俄罗斯从中国进口二手乘用车2.89万辆，同比暴增140%。中国已反超韩国，稳居俄罗斯二手车进口第二。
但坏消息也不少。
第一，抢车大战已经在打。 马自达CX-5、大众探岳等热门出口车型，价格被炒高3到4万。车源端先卷一轮，利润还没赚到，成本先上去了。
第二，目标国的门槛也在拉高。 俄罗斯燃油车车龄限5年以内，柴油限3年以内，排量超2.0L加征15%额外关税，超160马力报废税大幅上调。大于160马力的车型占比从去年的60%暴跌到2%。中东要求SASO认证，车龄限5年，18%的二手车因证书缺失或不合规被退运，单车平均损失超2万。
第三，新能源真二手出口最大的坑不是政策，是售后。 燃油车你卖到俄罗斯，发动机坏了找修理厂能修，变速箱漏油换个密封圈就行。新能源呢？电池衰减了谁检测？电控模块故障了谁修？OTA升级谁管？车机被锁了谁解？
你把一台二手新能源卖到海外，你卖的不只是四个轮子加一个壳子，你卖的是一套持续运转的智能系统。这套系统一旦断了维护，就是一块昂贵的废铁。
这就是为什么主机厂要锁车机——不是跟你过不去，是它也管不了。 海外没有授权服务网络，车出了问题最终砸的是品牌的牌子。与其让你把车偷摸卖出去然后变成"中国车不行"的证据，不如我直接从源头锁死。
所以你看，政策逼你做真二手，技术锁死你的擦边球，售后问题让你不敢乱来——这三股力量合在一起，方向就一个：做正规的、有售后的、真真正正的二手车出口。
7月，两场大会。无锡的二手车出口论坛，珠海的汽车出口大会。
两场会隔了千里，结论一模一样——粗放式野蛮生长的时代彻底落幕。
无锡论坛定了四个议题：标准统一、服务升级、生态共建、合规建设。珠海大会出了三个成果：海外质保团体标准、覆盖50多个国家的跨境质保网络、中国汽车出口数字化管理平台。
翻译成人话就是：行业正在从"谁胆子大谁赚钱"变成"谁专业谁活下来"。
全联汽车经销商商会二手车出口分会的秘书长张婷婷把问题拆了一遍：海外准入标准持续更新、跨境物流链条太散、海外售后体系没建起来、检测标准不统一、车况溯源困难、企业数字化管理能力跟不上、海外消费者信任度不够。
七个问题，归根到底是一个问题——拼缝模式干不了这些活儿。
拼缝的人擅长什么？找关系、找渠道、找信息差。但他不检测、不整备、不质保、不售后、不建标准、不搞数字化。
过去这叫"灵活"，现在这叫"漏洞"。
别光说问题，给路。
第一条：跟主机厂走，做授权体系内的合作伙伴。
零公里二手车没空间了，新能源偷摸出口又被锁机——那正道是什么？是进主机厂的授权体系。
吉利睿蓝系列已经跟外部贸易商联手直出，比亚迪全系也在开放合作。主机厂需要懂海外市场的本地化合作伙伴——你负责本地化营销、售后网络搭建、客户维护，它负责车源和授权。
但你得有本事。你得懂目标国的法规、懂跨境金融、懂本地化运营。没有这些能力，主机厂凭什么选你？
第二条：深耕区域市场，做"区域专家"。
俄罗斯、中亚、中东、东南亚、非洲——每个市场的法规、需求、价格带都不一样。
俄罗斯新能源免税有补贴，但燃油车卡5年以内。中东要求SASO认证，18%的车因不合规被退运。东南亚市场碎片化，每个国家准入标准不同。
你不可能什么市场都做。但你可以把一个市场做透。
做透的意思是：你比任何人都了解那个市场的法规变化、价格波动、消费者偏好、售后痛点。你是那个市场的"中国通"，别人找你是因为你懂，不是因为你有车。
第三条：补服务短板，做"卖完才是开始"的那个人。
零公里二手车时代，车卖出去就完事了——因为那就是新车，不需要你管。
真二手不一样。真二手的生意，卖完才是开始。
售后维保、配件供应、技术支持、客户回访——这四件事做到了，你才有资格谈"品牌"。做不到，你永远是个倒爷。
珠海那个覆盖50多个国家的跨境质保网络，就是冲着这个痛点来的。尤其是新能源车，电池检测报告、电控系统诊断、OTA远程升级支持、车机解锁授权——这四项服务如果你能提供，你就是海外买家眼里最靠谱的供货商。
做不到这四件事，你卖出去的每一台新能源，都是一个定时炸弹。炸的不是你的利润，是整个行业的信誉。
531万辆的出口数据很提气。但这531万辆的狂欢，主角是新车、是主机厂、是比亚迪奇瑞吉利。
二手车出口商要清醒：你不是这531万辆的主角，你是配角。配角要活下来，靠的不是抢戏，是找准自己的位置。
而2026年给了二手车出口一个非常明确的信号——擦边球彻底没空间了。 180天红线卡住零公里，审核趋严卡住改装擦边，车机锁死卡住新能源偷摸出口。三条路全封。
这不是坏事。这是逼着行业做正事。
真正的二手车出口，才是二手车出口商该干的事。你有过硬的检测能力、有靠谱的整备体系、有完善的售后网络、有深度的市场理解——这些才是你的护城河。
零公里时代的"印钞机"停了，但真二手时代的"长流水"才刚刚开始。印钞机赚得快但说停就停，长流水赚得慢但源源不断。
你要的是快钱还是长钱？这个问题，就是你2026年的生死线。
数据来源：
1. 乘联会崔东树：2026年1-6月中国汽车出口531万辆，同比增速53%
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