在美国零售史上，有一个堪称教科书级别的转型案例。
曾经的美国连锁百货巨头Zayre，在1988年上半年陷入了严重的经营危机，旗下近400家传统百货门店亏损高达6900万美元，销售额仅14亿美元，库存积压、定价混乱、技术落后等问题集中爆发，一度濒临被收购的边缘。
就在所有人都以为这家百年老店即将倒下时，Zayre做出了一个颠覆性的决定：彻底放弃传统百货业务，将全部资源聚焦于旗下唯一盈利的子公司——主打品牌折扣的TJX。它卖掉了所有亏损的传统门店，全力发展TJ Maxx折扣连锁店。仅仅一年后，Zayre正式更名为TJX Companies，开启了逆袭之路。
如今，TJX已成为全球最大的折扣零售集团，2026财年净销售额突破603.7亿美元，全球门店总数达5214家，计划2027年再新增146家门店，长期目标扩张至7000家。Zayre的起死回生，看似是孤例，实则印证了一个全球消费趋势：折扣零售正在成为穿越经济周期的最强业态。
放眼全球，折扣零售的爆发早已不是个别现象。德国折扣超市奥乐齐（ALDI）在美国市场异军突起，2025年门店客流同比激增8%，是沃尔玛的16倍，如今已成为全美第三大超市，仅次于沃尔玛与克罗格。
折扣零售这股热潮也迅速蔓延到了中国市场。线下方面，奥特莱斯业态持续领跑传统零售。2025年全国奥特莱斯销售总额约2480亿元，同比增长12.4%，客流同比增长15.6%，两项数据均远高于传统购物中心。
线上同样如此，以特卖电商唯品会为例。2025年，唯品会实现净营收1059亿元，平台SVIP活跃用户数增至980万，实现2位数增长，而且这部分“铁粉”贡献了线上销售的52%，用户粘性可见一斑。
这背后，是唯品会深耕品牌特卖多年的核心优势。平台通过数千人的专业买手团队，直接与全球4万多个品牌建立合作，砍掉中间环节，常年为消费者提供3-5折的深度折扣。精准击中了当下消费者"既要品质，又不想花冤枉钱"的核心需求。
从美国Zayre的转型逆袭，到全球折扣巨头的集体爆发，再到国内折扣业的持续增长，本质上都是消费回归理性的必然结果。当“性价比”成为全民共识，折扣零售必将迎来更加广阔的发展空间。
