北京车展前新车扎堆，别克展现了极强的营销嗅觉，选择在4月22日中午直接发布了售价。这样错峰进行短平快上市的方式，也有望获得更多关注。
不要小看别克至境E7的这次上市，除了在90分钟内斩获10797个大定锁单之外，驾仕派认为：
这是合资车企向新势力下的一份战书。
01
为何有三分之一预售订单坚决转大定？
在预售阶段，至境E7已经收获了超过30000台小订订单，而据驾仕派在发布会后和别克的交流中得知，发布会后90分钟，已经有10797位用户转大定，可见大家对此次正式定价的满意度颇高。
首先从定价上来看，别克没有给至境E7设置太多SKU，大满配、超满配和超满配Turbo三款车型，拿到5000元置换补贴权益后的价格，分别是15.49万、17.49万和19.49万。
这只是非本品补贴，上汽通用品牌的老用户进行置换，补贴还可以加码到7000元。
从硬核实力上看，至境E7全系车型提供235km的CLTC续航，以及最长1630km综合续航——至于“真龙插混Pro系统”，大满配和超满配版使用1.5L发动机，不仅有7.1秒的0-100km/h成绩，也能做到“馈电一条龙”。
而在超满配Turbo版，别克至境E7则用上115kW、230N.m的1.5T发动机，极速提高至210km/h，并提供RTD连续可变阻尼悬架，带来更好的驾乘体验。
可以说，别克让至境E7做到入门性能接近别人家的顶配，整体配置水平毫不吝啬，15.6英寸莱茵认证中控屏、前排座椅加热/通风/按摩、副驾零重力座椅、后排座椅加热/通风、银离子保鲜冷暖箱、20扬声器主动降噪音响、护眼灯和20英寸轮辋——不要怀疑自己的眼睛，以上这些，统统都是全系标配。
而超满配和超满配Turbo版增加的配置，主要是高通8755芯片、激光雷达等硬件支撑的Momenta R6高阶辅助驾驶能力，以及五恒健康空间、15.6英寸后排护眼屏、母婴级皮质座椅、后排小桌板、流媒体后视镜和AR-HUD等升级体验。
而除了有具备竞争力的价格，别克还为至境E7车主准备了三电终生质保、智驾终身免费的权益，如果愿意额外花1999元的朋友，在三年内单次车损超过购车价30%的情况下，就能在「金石之约」的保障之下，免费置换新车。
可以说，别克至境E7这次通过全系拉满的配置，具备竞争力的价格，全面而且独特的质保、置换保障体系，找到了一个有力切入新能源市场的入口。
顺便提醒一句：别克昂科威PLUS即将迎来200万台下线，这说明——对于如何卖好大五座SUV，别克掌握着比市场中绝大多数对手都更多的底层方法论，因而才能在至境E7上市定价时一击即中，迅速得到良好市场反馈。
02
只要诚意足够，别克的光环仍在
肯定有人会问：为什么到了2026年，还有这么多人买合资品牌的新能源产品？
一个直接的例子来自于此前新能源MPV领域群雄征战，但是在别克至境世家上市后，马上就以对全家的细致呵护、新能源各项硬核指标直接坐稳了40万元以上高端MPV的冠军。
驾仕派认为，这一轮合资品牌对新能源市场的进攻，看起来是产品之战，实际上，却是一场心智之战。
别克至境世家此前能打赢高端新能源MPV40万元以上的心智之战，和至境E7有很大几率拿下这场20万元级心智之战的几个重要因素，在于三点：
一、看得见的配置，没说出来的信赖。
看似用户是在为亮点配置和综合产品力买单，但实质上一锤定音的是对合资品牌的天然信赖。买合资品牌不用过多解释、不用费心研究的省心。
毕竟在新造车企业入场之前，汽车市场还不知道「小字营销」为何物。合资车企几十年来在中国市场，以全球标准的研发、制造、营销、服务体系，早就把「靠谱」写入了品牌形象基座。
这份信赖，用户不见得会说出口，但这是支撑他们选择的底层支撑和必要条件。
二、表面的价格，深层的基础实力。
看起来15.49万元起的价格，甚至已经比中国品牌还要便宜，但背后并不是恶意卷价格和降成本。
奥特能电池技术，真龙插混Pro，悬浮层座椅，五恒健康系统……这不仅是参数好看的硬件，包括别克一直在被别人模仿的舒适座椅，五恒健康系统中的顶级供应商——买上汽通用别克，实际上就是在买“大厂严选”，而不是买小作坊的看似便宜实质偷工减料的“性价比”。
三、摸得到的新产品，看不见的长期使用。
新车都是光鲜亮丽的，但在交付之后，这台车是否有产品质量稳定体系和服务能力进行售后服务兜底，这事关长期使用体验。
别克在每年的第三方质量调研中都名列前茅，20多年建成的服务网络在全国各地稳定扎实，有足够实力为用户提供良好的、足够长久的使用体验。
家用车用户，很少把一台车当作是“情绪消费品”，买车大多都是怀着长期使用的心态，别克一直都以“懂你说的，也懂你没说的”洞察力著称。
所以支撑别克至境E7的，不仅是价格、产品力和配置，更是一份关于长期相伴稳定性和信赖感的承诺。
无论是首任车主三电终身质保，还是「金石之约」，也都在有意识的进一步抬升服务上的护城河。出自奥特能平台上的电池累计行驶36亿公里零自燃更是关于别克六维安全的具象化体现。
更重要的是：一旦合资品牌用差不多的价格，加上长期相守的信赖感来向新势力下战书，这才是决战时刻的到来！
03
驾仕总结
当别克这样有能力影响用户心智的品牌开始用全新产品下战书，新势力在2026年，将经历真正的存亡之战。
主流汽车用户们将会看到，当合资品牌们在智能、科技、人性化上全部赶上，攻守双方终会迎来转换。
合资品牌有的，新势力很少能有；但新势力有的，现在别克几乎全有——甚至针对儿童呵护与安全，别克做的更多。
这说明，只要诚意足够，别克的光环仍在——甚至在当下这个不确定的时代，别克因为深耕中国市场建立的基础信赖，成为一个具备极强确定性的选择。
90分钟大定10797台，就是对别克至境E7产品力及定价最好的回答，相信它也会重新整顿新能源主流大五座SUV细分市场，树立15-20万级新能源家用SUV价值标杆。
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