随着各大车企陆续公布2026年3月销量成绩单，一幅“小阳春”图景清晰呈现。然而，亮眼数据的背后，经销商库存压力已悄然攀升至57.5%的警戒线。高库存之下，4月价格战一触即发。面对变幻莫测的市场，消费者该如何把握购车时机？
3月销量大幅增长的三大驱动力
2026年3月，中国狭义乘用车零售约170万辆，环比大涨64.5%，新能源车渗透率历史性地突破52.9%，单月首次反超燃油车。这一数据背后，是多股力量共同作用的结果。
第一，2月低基数叠加消费释放。受春节假期影响，2月是传统销售洼地。节后消费逐步修复，被抑制的购车需求在3月集中释放。比亚迪单月销量突破30万辆，环比增长约58%；长安汽车销量达27.06万辆，环比暴涨78%；奇瑞集团销量240678辆，环比大增56.3%。可以说，3月的井喷是节后积压需求的集中回补。
第二，新能源全面反攻。经历年初新能源渗透率一度跌破40%的短暂低迷后，3月强势反弹到52.9%。纯电与插混车型的密集上市，叠加电池成本下行带来的性价比提升，使新能源车首次在单月销量上超越燃油车。极氪同比大增90%，方程豹同比增长222%，新势力阵营中零跑以50029辆蝉联榜首，理想以41053辆重返4万辆俱乐部。
第三，以旧换新政策全面发力。2026年政府工作报告安排2500亿元超长期特别国债支持消费品以旧换新，政策调整为按新车销售价格实行定比例补贴，新能源汽车补贴比例达12%、最高2万元。政策的持续发力有效刺激了置换需求释放。
不过，同比增长数字并不乐观。3月零售同比仍下降12.4%，说明与去年同期相比，市场整体规模在收缩。这主要是由于2026年1月1日起新能源车购置税由免征改为减半征收，大量消费者选择在2025年末集中购车，透支了年初需求。
出口方面，比亚迪3月出口近12万辆，同比增长65.2%；奇瑞出口148777辆，连续11个月单月出口破10万辆，海外市场正成为自主品牌的重要增长引擎。
57.5%库存预警指数，4月价格战信号已明
3月31日，中国汽车流通协会发布数据：3月汽车经销商库存预警指数为57.5%，同比上升2.9个百分点，环比上升1.3个百分点，指数位于荣枯线之上，经销商库存压力明显增大。分指数显示，受车企春节后批售量加大及经销商渠道备货量增加影响，库存分指数环比上行。
高库存压力之下，价格战的导火索已被点燃。进入4月，领克全系最高直降4.6万元，哈弗推出“换新补贴+现金优惠”组合方案，特斯拉、比亚迪、理想等主流车企同步推出4月专属权益。更早之前，宝马调整31款车型零售指导价，24款车型降幅超10%，旗舰电动车型i7 M70L直降30.1万元；奔驰、奥迪等豪华品牌纷纷跟进降价。业内预测，这股降价潮将在4月达到上半年最高峰。
需要指出的是，价格战的逻辑正在发生微妙变化。2026年1月末全国乘用车行业库存高达357万辆，较2025年同期增加58万辆，库存周期预计为57天。但与此同时，芯片、内存等原材料价格上涨，蔚来创始人李斌直言“2026年最大的成本压力来自内存涨价”。有分析指出，行业可能正从“以价换量”走向理性价值竞争。
综合来看，4月价格战大概率打响，但力度未必能持续全年。上半年“清库存”的任务更紧迫，价格竞争在上半年仍将维持高烈度。
今年何时买车价格更便宜？
4-5月为车市价格战打响的初期窗口。4月领克、哈弗等品牌已率先降价，叠加地方春季促消费活动与厂家让利，部分车型优惠力度可观。但这一阶段价格波动频繁，“买完就降”的风险客观存在，消费者需做好比价功课。
6-7月是全年最具性价比的购车节点。6月是厂家半年考核截止时间，半年销量目标直接关系到厂家全年的业绩和经销商返利等级——销量达标与否，返利差距可达几十万甚至上百万元。加之夏季看车人流减少的淡季属性，经销商为清库存宁可亏本也要冲数据。部分新能源车型在此期间折扣可达10%-15%。冷门车甚至降5万，叠加免息贷款、置换补贴，性价比拉满。综合来看，6月中下旬至7月初是全年优惠力度最大的购车窗口，没有之一。
年底11-12月是经销商年度考核的最后节点，为了完成全年任务拿到厂家返利，经销商同样会大幅让利。但由于6-7月已消化了大部分库存压力，年底的让利幅度通常略逊于年中，不过叠加年底购车旺季的客流红利，仍是不错的购车时机。
如果急需用车，4-5月价格战初期可趁势入手；如果不急于购车，6月中下旬至7月初，特别是8月份是最优选择。此时价格处于年内谷底，且避开了年底旺季的排队等待。年底则是次优窗口，适合那些愿意再等半年的消费者。需要提醒的是，年底政策风向可能出现变化，2026年以旧换新补贴是否有调整尚不确定，建议关注后续政策动态。
写在最后
3月销量“小阳春”是政策刺激与节后需求释放的合力结果，但57.5%的库存预警指数揭示了隐忧——4月价格战已是箭在弦上。对于持币待购的消费者而言，既不必焦虑错过3月行情，也无需盲目追高年底。年中6-7月，将是最值得等待的购车黄金窗口。
