去年，美国零售业被一组数字吓得不轻，全年退货规模高达7430亿美元，退货率14.5%，光线上渠道退货就占到17.6%，而很多人退货的原因都是“看错规则”。这让全美零售行业被迫学会一件事，别只拼便宜，要把商品信息、折扣路径、售后规则写得更清楚，因为消费者现在最怕的不是贵，是买完才发现自己“买亏了”。
这股情绪其实很容易传到我们的日常购物里。尤其到元旦前后，全国一降温，衣柜和年货清单会一起翻出来，很多人的购物动作也会变得更“工程化”一些：不是到处刷神价，而是找一个自己熟悉、折扣节奏稳定的入口，把新春穿戴、保暖服饰、运动穿搭、礼盒补齐，买完心里踏实，退换也不折腾。
在这种“要确定性”的消费习惯里，特卖电商的优势就很直白。像唯品会把这次的新春年货节定在1月3日晚8点开幕，主打的就是新春穿戴、保暖服饰、年货礼盒这些高频品类，很多服饰穿戴商品维持双11、618同等力度的优惠。
更关键的是，它把促销节奏安排得很明确：前38小时会上线红包超级直降，让爆款在大促价基础上再打折；同一时间段还有“狂秒24小时”同步上线，用更短、更狠的折扣去打爆款心智。
你会发现，这套玩法帮消费者省掉了最费劲的环节，那就是反复横跳式比价。平台给到的逻辑是，你想要的就是这些牌子和这些品类，折扣会在固定节点出现，甚至有些大牌爆款能做到“30天内最低价的8折”。对于要给家里人添置新衣、给自己补装备、顺手备点送礼选项的人来说，这很有用。
而且这次年货节会持续到2月12日，在1月25日晚8点、2月4日晚8点还会分别上线62小时限量爆款，用更集中的大牌爆款、高性价比的爆款商品来满足消费者的年货需求。
说到底，越到这种换季过年叠加的时点，大家越不想被价格和套路教育，反而更愿意把钱花在“看得懂、算得清、买得稳”的折扣上，这也是特卖能在年货季跑出来的原因。
毕竟买年货从来不只是把购物车装满，而是把日子重新理顺。衣柜里添一件合身的厚实，餐桌上多几样拿得出手的礼盒，给父母选的尺码不出错，给自己留的预算不心疼。这也是折扣的意义，让你钱花出去有回声，东西到手有分量。
